Présentation
Sur un marché du cycle en ligne de plus en plus compétitif, Amsterdam Air s’est imposé comme un des leaders de la vente en ligne en France de vélos et vélos cargo. Spécialisée dans ce domaine, l’entreprise propose un large choix de modèles adaptés aux besoins des particuliers, des professionnels et des collectivités qui passent parfois commande de flottes complètes pour équiper leurs agents en déplacement. Grâce à son expertise reconnue, Amsterdam Air a su accompagner les évolutions du marché en enrichissant son offre et en déployant des stratégies efficaces pour soutenir sa croissance.
Enjeux
- Forte dépendance à un best-seller : un modèle de vélo représentait une part disproportionnée du chiffre d’affaires généré via Google Shopping.
- Contraintes liées à l’offre des fournisseurs : en tant que revendeur, AmsterdamAir a dû faire face à des restrictions temporaires sur certaines marques phares.
- Catalogue sous-exploité : plusieurs modèles à fort potentiel n’étaient pas visibles en publicité.
- Élargir l’audience et augmenter le volume global de conversions.
Solution
Pour répondre à ces enjeux, SteerFox a mis en place une stratégie de diversification intelligente du catalogue publicitaire, avec une montée en volume maîtrisée. Plusieurs leviers ont été activés :
- Analyse produit & segmentation stratégique Un premier travail d’analyse a été réalisé sur les données internes (stocks, marges, taux de rotation) afin de détecter les top produits et sous-exposés. À partir de cette analyse, une segmentation dynamique du catalogue a été mise en place, avec des campagnes structurées autour de clusters : Produits à forte marge ; Références exclusive ; Modèles longtail à potentiel de conversion.
L’objectif était d’orienter les budgets vers les références les plus stratégiques, tout en limitant la diffusion des produits moins performants.
- Activation multi-leviers pour soutenir la montée en volume Les investissements publicitaires ont été redistribués en continu sur un panel élargi de produits. Un focus particulier a été mis sur les produits exclusifs à forte marge et bon niveau de stock. Ceci afin d’optimiser les périodes de pic sans subir la saturation publicitaire du marché. Tout ceci avait pour objectif d’élargir la couverture publicitaire à l’ensemble du catalogue. Cette nouvelle approche a permis de réduire la dépendance au produit best-seller et compenser la perte de revenus liée aux contraintes fournisseurs.
- Développement de la notoriété En parallèle, une nouvelle stratégie campagnes Meta Ads (Facebook / Instagram) a été repensée. Nous avons intégrer ces produits dans des formats plus inspirationnels, favorisant la découverte.
