• ROAS : +20%
  • Chiffre d’affaires : +60%

Présentation et enjeux

SMSP est un pure player B2B disposant de 20 ans d’expérience dans le secteur médical, plus précisément spécialisé dans la vente en ligne de produits du matériel de premier secours. SMSP dispose d’un catalogue de 2500 références parmi 50 grandes marques pour trouver la meilleure qualité au meilleur prix.
Émerger face à une concurrence agressive
Améliorer la rentabilité des campagnes
Intégrer les devis dans le pilotage de l’acquisition

Solution

Nous avons proposé à SMSP une stratégie en cinq étapes, scoring du potentiel de vente de chaque produit selon les objectifs d’SMSP. Ensuite, nous avons créé une campagne publicitaire dédiée aux tops produits et une campagne pour développer les produits d’exploitation par univers en fonction du potentiel de chaque catégorie du catalogue. Par la suite, il y a eu une ré-investigation des flops produits dans le but de trouver des pistes de croissance grâce à des AB tests. Enfin, une structure des catégories spécifiques qui répondent à des comportements d’achat uniques.

                                                                                                         
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