La profondeur de remise n’est plus un avantage concurrentiel : c’est un prérequis partagé. Sur le panel Steerfox, 92% du CA des soldes d’été 2025 ont été générés avec moins de 20% de remise. Ce qui différencie désormais, c’est la précision de l’activation catalogue : qualité du flux, segmentation des démarques, pilotage de la marge en temps réel.
Ce livre blanc détaille les leviers opérationnels d’une période de soldes réellement rentable :
- Le seuil des 30% : où chaque point de remise additionnel se paie en marge et en ROAS, et où la contribution nette bascule dans le négatif.
- La segmentation en 4 clusters pour allouer le budget média sur la marge réelle, pas sur la seule performance publicitaire.
- Le flux produit et les visuels IA : enrichissement sémantique et assets IA comme socle de la performance algorithmique, à figer avant J-3.
- Les 3 zones site à sécuriser avant le 24 juin : page d’accueil, fiche produit, tunnel de paiement.
- Le séquençage sur 6 semaines : investissement algorithmique en amont, exécution disciplinée, sortie progressive – avec les règles d’ajustement à ne jamais franchir.
Un calendrier opérationnel prêt à l’emploi pour structurer votre séquence, de la préparation jusqu’à la rentrée.
