Référencement payant dans le secteur pharmaceutique : quel potentiel de croissance pour les pharmacies à travers les campagnes publicitaires en ligne ?
Lecture : 4 minutes Le 17 Mars dernier, le Conseil d’Etat Européen a décidé d’autoriser les pharmacies à promouvoir certains de leurs produits par le référencement payant. Un levier clé pour la croissance des e-commerçants du secteur pharmaceutique. 👉 Quels sont les facteurs de cette levée d’interdiction du secteur pharmaceutique ? 👉 Quel est le potentiel de croissance e-commerce pour les pharmacies françaises ? 👉 Quels leviers SEA vont pouvoir permettre aux pharmacies d’exploiter ce potentiel croissance ? En tant qu’agence de publicité sur internet au service des e-commerçants, nous nous sommes focalisés sur les opportunités qui se sont ouvertes aux pharmacies e-commerçantes suite à cette dernière réglementation Européenne.
Activer le multiplateforme SEA pour lancer votre croissance e-commerce 2021
A l’approche de cette fin d’année mouvementée, Steerfox, agence de campagnes publicitaires SEA, souhaite partager six conseils avec les acteurs du e-commerce. L’objectif est de vous préparer au mieux pour l’année 2021, et de vous aider à saisir toutes les opportunités de croissance liées à la diversité des canaux SEA. Notre dernier article abordait l’importance du Black Friday 2020. Notre conseil portait sur la façon de profiter de cet évènement pour lancer votre croissance e-commerce 2021. Nous abordons aujourd’hui l’importance de l’utilisation du multiplateforme dans vos campagnes publicitaires SEA A date, la majorité des acteurs n’exploitent pas au mieux les différents canaux SEA. Une grande majorité de leurs budgets est investi sur Google Ads. Les autres plateformes, Amazon, Facebook, Bing pour ne citer qu’eux, présentent un intérêt non négligeable pour les acteurs du e-commerce. 🔎 Quel est le potentiel du multiplateforme pour vos campagnes publicitaires digitales ? Comment maximiser la diversité des canaux SEA ? Nous allons nous efforcer de répondre à ces questions en commençant par une première analyse du Retail Search. Le SEA du retail search : historique et montée en puissance Le Retail Search : nouvel eldorado du SEA ? Le retail search représente encore seulement 7% en 2019 du marché du search publicitaire en France. Cela semble peu mais ce segment est en croissance de 39% en base annuelle (SRI) ! 💣 Cela représente déjà près de 200 millions d’Euros en France, uniquement parmi les 2.5 milliards de chiffre d’affaires publicitaires liés au Search en global. Des investissements colossaux qui sont majoritairement, malheureusement, encore gérés uniquement de manière automatique . Ils s‘appuient sur des algorithmes maison des plateformes, sans aucune connaissance pour l’annonceur des data de conversion. Le panorama du multiplateforme SEA s’ouvre maintenant Alors que le panorama s’ouvre et que Bing, Amazon ou encore Facebook offrent maintenant des solutions complémentaires à Google, ce dernier reste encore majoritaire mais est clairement challengé par ses concurrents directs. 👉 Round 1 : Google vs Bing Google est déjà challengé en terme de performances. On observe ainsi aux Etats-Unis : Des taux de clics moyen sur les annonce shopping de 0,86% sur Google Ads, contre 1,25% sur Bing Des CPC moyen de 0,66$ sur Google Ads contre 0,46$ sur Bing Est-ce assez pour remettre en cause l’importance de Google dans la communication SEA Shopping ? Non ! Google génère encore 87 % du trafic pour les clients de Steerfox. Cependant, en 2020, dans le contexte que nous connaissons tous, les analystes anticipent une première baisse historique de 5,3% du chiffre d’affaires publicitaire de Google contre une croissance de 23,5% de celui d’Amazon Ads. 💡 2021 est l’année pour mettre en place une communication mesurée et maîtrisée sur l’ensemble des plateformes. Solutions publicitaires des plateformes et exploitation des données 2021 est l’année du multiplateforme SEA qui démarre par Google mais pas que : cela commence par les formats plus inspirants et plus adaptés à une communication sur votre catalogue produit e-commerce. A date, plus de la moitié des clients Steerfox ont déjà une approche multiplateforme SEA et nous anticipons une forte croissance de ce pourcentage. Pourquoi ? 👉 Round 3 : Format search vs format image Search Engine Land l’observe depuis la fin 2019 avec une baisse de 9% des formats texte, pour une augmentation de 42% de Google Shopping. Cette évolution est un plébiscite des formats plus évolués, qui garantissent, lorsque le ciblage est bon, des performances rentables. Bing vous donne accès à de nouvelles audiences complémentaires avec une connexion directe depuis vos données Googles Ads, pour simplifier l’activation de vos campagnes. 👉 Round 4 : format image classiques vs shoppable ads Toujours plus de mobile, avec les shoppable Ads. Ce format inspiré de Pinterest et d’Instagram, vous permet de mettre en avant plusieurs produits disponibles dans votre sponsored ads. Un format en devenir pour engager vos consommateurs. Google l’affirme, « 50% des acheteurs en ligne ont déclaré que les images d’un produit les incitent à acheter et qu’ils se tournent de plus en plus vers Google Images. » 👉 Round 5 : format image classiques vs discovery ads Les formats proposés par Google ont évolué aussi en 2019 avec la mise en place des Discovery Ads. Des formats très visuels autour du mobile, plus inspirant pour les consommateurs que les formats Texte. 👉 Round 6 : format image Goole vs format image Amazon On trouve également les Sponsored Products Amazon qui s’intègrent parfaitement à la navigation des consommateurs, pour soutenir vos ventes sur l’incontournable place de marché. 👉 Round 7 : format image Google vs format image Facebook Facebook assure la promotion de son format « collections » qui permet de réellement mettre en avant vos produits. En tous cas plus que par le passé. Quel potentiel du multiplateforme SEA pour votre activité e-commerce 2021 ? Quel potentiel SEA présente le multiplateforme pour votre activité ? Comment aller plus loin en architecturant une stratégie plus fine, par plateforme, et ainsi faire performer vos campagnes publicitaires ? 💥 L’enjeu en 2021 pour vous sera double ! Une présence multicanal pour la complémentarité des audiences 💣 Les plateformes autre que Google, ont permis de générer 35% de ventes en plus par rapport à l’an dernier. 👉 Notre conseil n°1 pour préparer au mieux cette année 2021 et pour exploiter les potentiels de croissance, est donc d’élargir votre présence sur l’ensemble des plateformes publicitaires digitales. Diversifier vos sources d’acquisition SEA en diversifiant vos campagnes : Google bien entendu mais aussi, Bing Facebook Amazon, ou encore, Pinterest Un contenu adapté en fonction du canal et de l’engagement Il faut noter que ce qui fonctionne sur Google à un moment donné ne fonctionne pas tout le temps sur l’ensemble des plateformes comme Bing ou Amazon. C’est valable pour un produit mais bien entendu pour une création également. 👉 Voici notre conseil n°2 : gérez ces différents canaux comme des entités distinctes, avec des formats spécifiques. Un exemple concret, celui de la plateforme Pinterest qui n’entre non
