La place de l’automobile dans le e-commerce:
L’univers de l’automobile est un secteur florissant qui a su s’adapter à l’ère du numérique. Il existe aujourd’hui de nombreuses entreprises qui exercent dans ce domaine.
Vous disposez d’ores et déjà d’un site e-commerce en lien avec l’automobile et des pièces détachées ou vous souhaitez vous lancer dans ce domaine? Vous êtes sur la bonne voie! Internet propose aujourd’hui différents outils qui vous permettront de développer votre commerce de façon considérable.
Les quelques grands du secteur automobile dans le e-commerce :
Il existe plusieurs entreprises qui excellent avec leur site e-commerce tels que Oscaro, MisterAuto ou encore Ultragroup.
Si vous vous intéressez au monde de l’automobile, ces noms doivent certainement vous parler. Ils ne doivent pas pour autant vous dérangez dans votre quête vers un business que vous souhaitez faire exploser. Il s’agit d’un milieu où il est encore possible de se démarquer de ses concurrents. Si vous doutez encore quelques instants sur la pertinence du secteur automobile, voici quelques chiffres qui devraient vous réconcilier avec votre marché potentiel.
En France :
- L’âge moyen des français qui achètent leur première voiture est de 21 ans ; vous disposez donc d’une cible très large de personnes concernée;
- 71% des français roulent chaque année plus de 10 000km ; en plus d’une large cible, le besoin est réel;
- En 2016, un quart des français achetait leurs équipements sur ebay.
Ebay n’étant pas un site spécialisé dans l’automobile, vous l’aurez compris, les français n’ont pas peur d’acheter sur internet. De plus, le service automobile n’a recueilli que 62% de satisfaction globale en point de vente lors d’un sondage en 2018.
Les solutions pour être performant en e-commerce :
Pour vous démarquer de la concurrence :
- Prenez le temps d’étudier votre marché, vous devez être incollable sur le sujet avant de vous lancer pour ne rien laisser passer.
- Commencez par vous spécialiser en choisissant un type de produit à vendre, évitez de vendre trop de produits différents pour le début de votre affaire. Vous maitriserez plus facilement vos débuts dans ce domaine.
- Devenez un référent dans votre domaine, offrez une source d’information à vos clients et prospects en alimentant un blog. La clientèle sera plus en confiance et votre référencement en sera amélioré.
- Réalisez un site responsive, les recherches sur mobiles ne cessent de croître. On observe une augmentation de 22% des requêtes sur smartphone entre 2016 et 2017 (chiffres provenant de notre référence Google Partner Premier)
- N’esquivez pas les réseaux sociaux, cela augmentera votre visibilité et c’est un moyen facile pour entrer en contact avec vous.
- Allouez un budget dédié à une campagne Google Adwords et Google Shopping, cela vous permettra de sortir plus rapidement du moteur de recherche pour toute personne intéressée par ce que vous vendez.
Plusieurs points essentiels pour réussir votre campagne Google Ads
- Servez-vous des outils du Big Data pour identifier la provenance de votre trafic, l’installation de cookies, de tags et de pixels fonctionnent très bien.
- Définissez votre coût par clic maximum en fonction de votre marge par produit et surtout, pour chaque produit de votre catalogue.
- Analysez quels sont les produits que vous devez mettre le plus en avant, quelle est votre spécialité? Quel produit obtient les meilleurs retours? Quel produit a le meilleur ROI ? La meilleure marge ?
- Définissez un budget conséquent. Votre budget quotidien ne doit pas être sous-estimé, plus votre secteur est concurrentiel plus il sera important.
Ces points essentiels sont autant importants que laborieux, ils nécessitent parfois de mettre plusieurs personnes à la réalisation de ces tâches parfois complexes. Si nous n’avons qu’un seul conseil à vous donner, c’est de vous laisser aider!
Steerfox accompagne les sociétés qui ont besoin d’un coup de main dans la création et la gestion de campagnes publicitaires sur Google. Chez Steerfox, nous disposons d’un système d’automatisation des campagnes (de la recherche de mots-clés à l’attribution du budget). Nos account managers prendront en charge votre budget destiné à vos campagnes SEA. L’outil SteerFox vous simplifie vos tâches chronophages et cet algorithme vous permet donc de rester serein et de gérer les autres aspects de votre commerce. Vous pourrez ainsi :
- Améliorer la visibilité de votre site et de votre entreprise
- Rentabiliser au mieux votre budget Adwords
- Augmenter considérablement vos ventes en ligne
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