Présentation
Fondé en 2014 à Coole dans la Marne, Agryco (anciennement Agriconomie) est le site n°1 dédié aux agriculteurs professionnels en Europe. Le site propose plus de 25 000 produits agricoles au meilleur prix : engrais, semences, pièces détachées, nutrition animale, équipements…
Avec une présence désormais établie sur 5 marchés européens (France, Belgique, Allemagne, Espagne, Italie), Agryco se distingue par la complexité de son modèle : une clientèle B2B exigeante, une forte saisonnalité des produits et des spécificités locales marquées sur chaque marché.
La situation avant SteerFox
Agryco gérait ses campagnes publicitaires avec des résultats corrects, mais faisait face à des limitations qui freinaient son développement :
Complexité de la saisonnalité agricole
- Gestion manuelle des ajustements saisonniers produit par produit
- Impossibilité de piloter finement les milliers de références selon les cycles agricoles
- Perte de budget sur les périodes creuses (week-ends, inter-saisons)
Explosion du catalogue à l’international
- Passage de 3 000 à 25 000 références sur les marchés européens
- Tracking imparfait sur les nouveaux marchés : données limitées pour optimiser
- Difficulté à arbitrer les budgets entre pays et gammes de produits
Manque de granularité dans le pilotage
- Pas de segmentation fine par gamme de produits, profils clients ou pays
- Gestion uniforme alors que chaque marché a ses spécificités
Les enjeux prioritaires identifiés
1️⃣ Piloter efficacement 25 000 références sur 5 pays
2️⃣ Développer le CA de manière rentable à l’international
3️⃣ Monitorer la qualité du trafic (termes de recherche, DSA) pour optimiser les budgets croissants
💡 Solution Steerfox
Pour répondre à ces enjeux complexes, Agryco a adopté une approche combinée avec la plateforme SteerFox et l’accompagnement de nos experts en acquisition e-commerce.
Gestion automatisée du catalogue en fonction des cycles agricoles
- Boost automatique des produits en haute saison
- Exclusion ou mise en veille automatique des produits hors saison
- Synchronisation avec les promotions et offres du site pour maximiser l’attractivité
Implémentation du Scoring produit Steerfox
Face à l’ouverture massive du catalogue sur 5 pays, SteerFox a déployé un système de scoring propriétaire combiné aux règles métier d’Agryco :
- Analyse des performances sur 30 jours par produit et par pays
- KPIs suivis : ROAS, taux de conversion, CPC, CTR, rendement (Taux conv / CPC)
- Adaptation des règles de clustering selon la maturité de chaque marché
Clustering dynamique et modulable
- Segmentation automatique par gamme de produits et niveau de performance
- Adaptation continue selon la montée en puissance des budgets
- Prise en compte des spécificités de tracking de chaque pays
Déploiement international optimisé
- Adaptation des campagnes aux spécificités locales (saisonnalité, concurrence, comportements)
- Optimisation des budgets publicitaires selon la maturité de chaque marché
- Gestion cohérente de la présence sur France, Belgique, Allemagne, Espagne et Italie
