Activez un canal d'acquisition complémentaire à fort potentiel sans cannibaliser vos ventes directes.
Amazon occupe la 1e du classement des sites où les Français dépensent le plus. Nous optimisons vos campagnes Amazon Ads en nous appuyant sur notre scoring produit pour vous positionner stratégiquement face à la concurrence.
Amazon Ads : une opportunité sous-exploitée
La plupart des e-commerçants hésite à investir sur Amazon parce qu’ils ne savent pas quels produits y promouvoir en priorité.
Résultat, vous laissez vos concurrents capter les acheteurs marketplace-first pendant que vous concentrez 100% de vos budgets sur d’autres canaux.
Notre solution structure votre stratégie Amazon Ads avec une approche multicanale maîtrisée
Sélection et priorisation intelligente
Nous identifions les références à fort potentiel sur marketplaces. Nous définissons ensuite une répartition cohérente de vos investissements entre site et marketplace avec une analyse de complémentarité plutôt que de concurrence entre canaux.
Vision unifiée de vos performances
Toutes vos performances marketplaces sont consolidées avec vos autres canaux publicitaires (Google, Meta, Pinterest) dans vos dashboards Steerfox. Cette vision cross-plateforme vous permet d’optimiser votre allocation budgétaire globale.
Le cas Maille Store
Maille Store est le spécialiste de la vente en ligne de filet avec +400 références: filets pour jardins, sports, agriculture et bâtiments. Les filets sont 100% made in France avec la possibilité d’en réaliser sur mesure. Ils disposent d’un grand stock de filets pour réduire les délais des produits standards. Leur objectif, ouvrir l’acquisition à de nouveaux canaux.
Google, Amazon et ManoMano ont été sélectionnés comme canaux prioritaires en fonction du potentiel de vente, avec une stratégie marketing déclinée spécifiquement sur chaque canal. Le catalogue produit a été restructuré suite à un audit de rentabilité, permettant le sourcing de produits alternatifs moins coûteux pour améliorer les marges. Des campagnes d’exploration ont été lancées après analyse des tendances du marché pour identifier les opportunités de croissance inexploitées.
+139% de CA sur Amazon Ads
« Grâce à Steerfox nous avons obtenu de très bon résultats ur nos campagnes publicitaires (Google Ads et Amazon Ads). Ils offrent également un suivi transparent, intéressant et régulier sur les résultats et les actions mises en place. »
Cyril Leclerc de Maille Store
Foire au questions
Comment éviter de cannibaliser mes ventes site en investissant sur Amazon Ads ?
La cannibalisation n’est pas une fatalité si vous adoptez une approche stratégique multicanale. Nous analysons d’abord quels produits performent mieux sur quel canal selon les typologies d’acheteurs : certains produits captent naturellement des acheteurs marketplace-first qui n’auraient jamais visité votre site, d’autres génèrent effectivement de la cannibalisation. Nous segmentons ensuite votre catalogue pour promouvoir sur Amazon les références à fort potentiel marketplace tout en préservant vos investissements site sur les produits qui convertissent mieux en propriétaire. L’objectif est la complémentarité, pas la concurrence interne.
Comment sélectionnez-vous les produits à promouvoir sur Amazon pour garantir la rentabilité ?
C’est la question cruciale que beaucoup d’e-commerçants négligent. Promouvoir sur Amazon nécessite d’intégrer les fees marketplace (commission, logistique FBA) dans le calcul de rentabilité. Nous croisons votre scoring de performance produit avec l’analyse de marge nette spécifique Amazon pour identifier les références qui supportent les coûts marketplace tout en générant du ROI publicitaire. Certains produits performants sur votre site peuvent avoir une rentabilité limitée sur marketplace : nous les excluons automatiquement de la stratégie retail media.
Puis-je piloter Amazon Ads avec la même logique que mes campagnes Google Shopping ?
Partiellement, mais Amazon Ads nécessite des adaptations stratégiques. La logique d’enchères et d’optimisation algorithmique reste similaire, et nous appliquons les mêmes principes de scoring produit. En revanche, l’environnement concurrentiel est différent (vous êtes directement en compétition avec d’autres vendeurs sur la même page produit), et la rentabilité doit intégrer les spécificités marketplace. Notre solution vous permet de piloter Amazon avec la même rigueur analytique que vos autres canaux, tout en adaptant la stratégie aux particularités du retail media.
Évaluez votre potentiel Retail Media
- Identification des produits à fort potentiel sous-exploités dans votre catalogue
- Recommandations concrètes pour atteindre vos objectifs business