Presentación
SMSP es un actor puramente B2B con 20 años de experiencia en el sector médico, especializado en la venta online de equipamiento de primeros auxilios. SMSP cuenta con un catálogo de 2.500 productos de 50 grandes marcas, ofreciendo la mejor calidad al mejor precio.
Desafíos
- Destacar frente a la competencia agresiva
- Mejorar la rentabilidad de las campañas
- Integrar presupuestos en la gestión de adquisición
Solución
Propusimos una estrategia de cinco pasos a SMSP:
- Puntuación del potencial de ventas: Utilización de la plataforma SteerFox para evaluar el potencial de ventas de cada producto en función de los objetivos comerciales, el nivel de demanda y los precios competitivos. El objetivo es priorizar los esfuerzos de marketing.
- Apalancamiento de los productos estrella: Desarrollo de campañas publicitarias dedicadas a los productos más vendidos, con mejores conversiones y mayor rentabilidad. Esto incluye destacar los productos de alto rendimiento para maximizar resultados.
- Gestión del impacto de los productos en dificultad: Establecimiento de reglas de inversión y rentabilidad para los productos de bajo rendimiento. Reinversión en estos productos a través de tests A/B para identificar oportunidades de crecimiento.
- Desarrollo de productos operativos : Creación de campañas específicas por universo, según el potencial de cada categoría del catálogo. Esta estrategia busca responder a comportamientos de compra únicos sin canibalizar otras campañas.
- Estructuración de categorías específicas : Organización y estructuración de categorías de productos para optimizar la visibilidad y el rendimiento de cada segmento del catálogo.
Rendimiento alcanzado
Gracias a estas intervenciones, SMSP ha registrado un rendimiento notable.
Para 2023, SMSP planea añadir conversiones offline en Google Ads para un mejor seguimiento del rendimiento real. También está previsto el lanzamiento de campañas en el CSS de SteerFox para dar mayor visibilidad a los productos.
Por último, SMSP tiene previsto abrir campañas de adquisición y retargeting en Meta Ads para diversificar aún más los canales de adquisición.
