Il existe mille et une façons de booster ses ventes. On trouve la publicité en ligne (Facebook ads, Google ads) parmi les moyens les plus efficaces. Il ne faut pas non plus oublier le Black Friday, une tendance commerciale venue tout droit des États-Unis. Focus sur ces deux éléments.
Assurer la publicité de son entreprise, ses produits et ses promotions
Quand on parle de publicité, les actions ne se limitent pas à des apparitions à la télévision ou à la radio. Grâce à internet, vous pourrez faire connaître votre marque et vos produits à une plus grande échelle. Il convient alors de penser à des publicités payantes en ligne pour vous faire connaître davantage et ainsi augmenter considérablement vos ventes.
Concernant le Black Friday ou vendredi noir, c’est un événement durant lequel les vendeurs proposent de nombreuses promotions. Les clients s’intéressent particulièrement aux baisses des prix. Le Black Friday représente alors une occasion pour attirer de nombreux clients et exploser ses ventes.
Les moteurs de recherche tout comme les réseaux sociaux proposent aussi bien des publicités gratuites que payantes. Cet article portera surtout pour celles qui sont payantes.
À ce sujet, la publicité payante constitue une solution optimale pour se faire connaître sur la toile. Le domaine de la publicité payante connaît un franc succès, notamment en période des fêtes. Si vous disposez d’un e-commerce, autant faire de la publicité payante pour faire grimper votre chiffre d’affaires.
Les publicités payantes se déclinent en de nombreuses sortes. On trouve essentiellement la publicité SEA qui représente un positionnement sur les moteurs de recherches. Il existe également le SEM des campagnes sur les réseaux sociaux. L’efficacité des publicités tient compte de différents critères, comme votre marque, vos produits, vos objectifs et votre clientèle.
SEA: louer des espaces publicitaires sur les pages de résultats de recherche
Acronyme de Search Engine Advertising, le SEA consiste en la location des espaces publicitaires sur les pages de recherche de Google. Le but est d’apparaître dans le top 10 des résultats de recherche.
L’espace publicitaire du SEA est acheté aux enchères, mais aussi à la performance au clic en ciblant des requêtes bien définies grâce à des mots clés.
Le SEA constitue l’un des deux éléments du SEM (search engine marketing) avec le SEO (référencement naturel). Ainsi, on obtient la formule SEM = SEO + SEA.
Les principales publicités payantes SEA sont Google Ads et Google Shopping.
Google Ads
Anciennement Google Adword, Google Ads se présente comme le paiement au clic. Plateforme publicitaire sur les mots clés, Google Ads est très préconisé pour le e-commerce. En effet, il permet une bonne maîtrise du budget, un suivi minutieux des coûts et un suivi du résultat. Vous pourrez également avoir une idée sur le mot clé ou l’annonce ayant permis une vente ou une conversion.
Le SEA est un réel complément du SEO. Il est souvent difficile d’atteindre les premières places dans les résultats des moteurs de recherches. Grâce à cet outil, vous serez visible à la tête des résultats naturels de vos concurrents. Vous parviendrez à mieux attirer l’attention des internautes qui sont susceptibles de faire leur achat auprès des boutiques apparaissant en première page de Google.
En outre, Google Ads vous permet de choisir minutieusement vos mots clés pour le référencement naturel.
Google Shopping
Google Shopping représente des annonces sponsorisées en image. Elles sont affichées dans les résultats du moteur de recherche. Concrètement, ce sont des annonces publicitaires affichant des produits en image, sans oublier les prix et un lien vers le site e-commerce.
Google Shopping est surtout apprécié pour sa forte visibilité en image. Il vous est possible de réaliser des annonces Shopping sur Google, Google image et ses autres sites partenaires, comme YouTube.
Le fait de présenter l’image d’un produit avec un prix et un lien renvoyant directement sur votre boutique en ligne incite plus facilement au clic. En plus d’avoir un taux de visites pertinent, vous verrez vos ventes augmenter.
Les campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux comptent des milliers d’utilisateurs à travers le monde. Ils représentent un moyen efficace pour faire connaître votre marque et vos produits. Cependant, les différents algorithmes des réseaux sociaux limitent la visibilité. Cela implique que pour rester visible auprès des consommateurs, il serait préférable d’opter pour des publicités payantes.
Campagne publicitaire Facebook
Il en va sans dire que Facebook figure parmi les réseaux sociaux les plus utilisés. Il est donc normal que les entreprises soient de plus en plus intéressées par la publicité payante sur Facebook. Là, on parle de Facebook Ads, dont les formats de publications sont variés. En effet, vous pourrez choisir entre différentes sortes de publication :
- Publicité en format photo ou vidéo : les photos, tout comme les vidéos sont des visuels attirant les internautes.
- Publicité multiproduit : les publications sont sous forme de carrousel mettant en valeur des services et des produits dans une même publicité. En cliquant dessus, l’internaute est redirigé vers le site e-commerce.
- Publications sponsorisées : elles concernent les publications déjà existantes, mises en avant via la publicité.
Campagne publicitaire Instagram
Il est bien de préciser que Instagram appartient à Facebook. Toutes les publicités sponsorisées sur ce dernier sont relayées sur Instagram. Cela signifie que vous disposez des mêmes possibilités pour réaliser de la publicité payante.
Il est possible d’opter pour des publicités diffusées dans les stories ou dans le fil d’actualités.
Black Friday: un événement qui fait exploser les ventes
Les consommateurs raffolent des promotions. C’est valable pour les vêtements, les électroménagers et tous autres produits. Quand il est question de Black Friday, les clients s’attendent à des prix cassés, tandis que les vendeurs espèrent un taux de vente exponentiel.
Le Black Friday a lieu un jour de vendredi, et cette année, il aura lieu le vendredi 26 novembre. Ce grand événement commercial est apparu en France en 2017 et en 2018, il a généré jusqu’à 50 millions de paiements par carte bancaire en France, selon les chiffres de RTL.
Pour assurer l’accroissement de vos ventes lors de ce grand jour, il est important de bien vous préparer et de communiquer aisément vos offres et promotions.
Communiquez à l’avance
Pour faire connaître aux consommateurs que vous participez au Black Friday, il est important de communiquer. Un simple courrier, des affiches ou une bannière sur votre site web peuvent faire l’affaire.
De nombreuses personnes planifient minutieusement leur journée shopping lors du vendredi noir, alors autant les informer que vous y participer.
Offrez beaucoup de promotions
Pour s’assurer que vos ventes explosent au cours du Black Friday, il est préconisé d’offrir toutes sortes de promotions. Plus vos offres sont diversifiées, plus vous aurez la chance d’attirer de nombreux clients.
Comme cet événement a souvent lieu à l’approche de Noël et des fêtes de fin d’année, les clients sont en quête de bons plans et de réductions. En communiquant vos offres promotionnelles, vous attirez une vaste clientèle.
Sur votre boutique en ligne et dans vos publicités, vous pourrez indiquer :
- Des prix à moins de X €
- – X % sur tous les colliers
- 1 acheté = 1 offert
Sachez mettre en valeur vos offres et les clients seront nombreux à faire leurs achats chez vous.
Livraison gratuite
Black Friday associé à un service de livraison gratuite représente une très bonne affaire pour les clients. Cette offre peut être accompagnée par une stratégie : livraison gratuite à partir d’un montant minimum de commande.
Cette année le Black Friday tombe le vendredi 26 novembre. Il vous reste donc le temps de mettre en place une stratégie Google Ads, en vous entourant de l’équipe de SteerFox. En effet, nos professionnels vont vous aider à identifier le potentiel de votre catalogue produits !
