Presentación

Maille Store está especializada en la venta online de redes desde 2013. La empresa ofrece más de 400 productos: redes para jardines, deportes, agricultura y edificios. Las redes están fabricadas 100% en Francia y pueden hacerse a medida. Su sede se encuentra en París y cuentan con un gran stock de redes para reducir los plazos de entrega de los productos estándar.

Desafíos

• Aumentar la facturación y el volumen de ventas
• Desarrollar el rendimiento fuera de marca (non-branded)
• Abrir la adquisición a nuevos levers

Solución

MailleStore confió en SteerFox para dar un giro a sus resultados. Un plan de cuatro pasos:

• Selección de canales de distribución: La selección de Google, Amazon y ManoMano como canales a activar se basó en el potencial de venta de los productos de MailleStore en estas plataformas. A continuación, se aplicó una estrategia de marketing específica a cada canal para lograr mayor eficiencia.
• Reestructuración del catálogo de productos: La auditoría de las referencias existentes permitió analizar la rentabilidad de los productos en los marketplaces. Se buscaron productos alternativos menos costosos para mejorar los márgenes.
• Creación de campañas de exploración: Se realizaron estudios de mercado para analizar las tendencias del sector. Se lanzaron campañas de prueba para identificar tendencias sin explotar y oportunidades de crecimiento.
• Desarrollo de la estrategia non-branded: Se introdujeron nuevos canales (Bing Ads y Meta Ads) para diversificar las fuentes de tráfico y alcanzar nuevas audiencias. Se crearon campañas específicas para atraer más clientes.