Activa un canal de adquisición complementario de alto potencial sin canibalizar tus ventas directas.
Amazon ocupa el 1º puesto en el ranking de sitios donde los franceses gastan más. Optimizamos tus campañas Amazon Ads apoyándonos en nuestro scoring de producto para posicionarte estratégicamente frente a la competencia.
Amazon Ads: una oportunidad infrautilizada
La mayoría de los e-commerce duda en invertir en Amazon porque no sabe qué productos promover prioritariamente.
Resultado: dejas que tus competidores capten a los compradores marketplace-first mientras concentras el 100% de tus presupuestos en otros canales.
Nuestra solución estructura tu estrategia Amazon Ads con un enfoque multicanal controlado
Selección y priorización inteligente
Identificamos las referencias de alto potencial en marketplaces. Definimos después una asignación coherente de tus inversiones entre web y marketplace con un análisis de complementariedad en lugar de competencia entre canales.
Visión unificada de tus resultados
Todos tus resultados en marketplaces se consolidan con tus otros canales publicitarios (Google, Meta, Pinterest) en tus dashboards Steerfox. Esta visión cross-plataforma te permite optimizar tu asignación presupuestaria global.
El caso Maille Store
Maille Store es el especialista en venta online de redes con más de 400 referencias: redes para jardines, deportes, agricultura y edificación. Las redes son 100% made in France con posibilidad de fabricación a medida. Disponen de un gran stock de redes para reducir los plazos de productos estándar. Su objetivo: abrir la adquisición a nuevos canales.
Google, Amazon y ManoMano fueron seleccionados como canales prioritarios en función del potencial de venta, con una estrategia de marketing específica para cada canal. El catálogo de productos se reestructuró tras una auditoría de rentabilidad, permitiendo el sourcing de productos alternativos menos costosos para mejorar los márgenes. Se lanzaron campañas de exploración tras un análisis de tendencias del mercado para identificar oportunidades de crecimiento inexplotadas.
+139% de facturación en Amazon Ads
«Gracias a Steerfox hemos obtenido excelentes resultados en nuestras campañas publicitarias (Google Ads y Amazon Ads). Ofrecen también un seguimiento transparente, interesante y regular sobre los resultados y las acciones implementadas.» Cyril Leclerc de Maille Store
Cyril Leclerc de Maille Store
Preguntas frecuentes
¿Cómo evitar canibalizar mis ventas web invirtiendo en Amazon Ads?
La canibalización no es inevitable si adoptas un enfoque estratégico multicanal. Primero analizamos qué productos funcionan mejor en qué canal según las tipologías de compradores: ciertos productos captan naturalmente a compradores marketplace-first que nunca habrían visitado tu web, otros sí generan canibalización. Segmentamos después tu catálogo para promover en Amazon las referencias de alto potencial marketplace mientras preservamos tus inversiones web en los productos que convierten mejor en propio. El objetivo es la complementariedad, no la competencia interna.
¿Cómo seleccionáis los productos a promover en Amazon para garantizar la rentabilidad?
Esta es la pregunta crucial que muchos e-commerce descuidan. Promover en Amazon requiere integrar las comisiones marketplace (comisión, logística FBA) en el cálculo de rentabilidad. Cruzamos tu scoring de rendimiento de producto con el análisis de margen neto específico de Amazon para identificar las referencias que soportan los costes marketplace generando ROI publicitario. Algunos productos con buen rendimiento en tu web pueden tener rentabilidad limitada en marketplace: los excluimos automáticamente de la estrategia retail media.
¿Puedo gestionar Amazon Ads con la misma lógica que mis campañas Google Shopping?
Parcialmente, pero Amazon Ads requiere adaptaciones estratégicas. La lógica de pujas y optimización algorítmica sigue siendo similar, y aplicamos los mismos principios de scoring de producto. Sin embargo, el entorno competitivo es diferente (compites directamente con otros vendedores en la misma página de producto), y la rentabilidad debe integrar las especificidades del marketplace. Nuestra solución te permite gestionar Amazon con el mismo rigor analítico que tus otros canales, adaptando la estrategia a las particularidades del retail media.
Évaluez votre potentiel Retail Media
- Identification des produits à fort potentiel sous-exploités dans votre catalogue
- Recommandations concrètes pour atteindre vos objectifs business