Activer le multiplateforme SEA pour lancer votre croissance e-commerce 2021
Publié le 12 novembre 2020 par Mahée
0 Commentaire

A l’approche de cette fin d’année mouvementée, Steerfox souhaite partager six conseils avec les acteurs du e-commerce. L’objectif est de vous préparer au mieux pour l’année 2021, et de vous aider à saisir toutes les opportunités de croissance liées à la diversité des canaux SEA.
Notre dernier article abordait l’importance du Black Friday 2020. Notre conseil portait sur la façon de profiter de cet évènement pour lancer votre croissance e-commerce 2021. Nous abordons aujourd'hui l’importance de l'utilisation du multiplateforme dans vos campagnes publicitaires SEA.
A date, la majorité des acteurs n’exploitent pas au mieux les différents canaux SEA. Une grande majorité de leurs budgets est investi sur Google Ads. Les autres plateformes, Amazon, Facebook, Bing pour ne citer qu’eux, présentent un intérêt non négligeable pour les acteurs du e-commerce.
🔎 Quel est le potentiel du multiplateforme pour vos campagnes publicitaires digitales ? Comment maximiser la diversité des canaux SEA ? Nous allons nous efforcer de répondre à ces questions en commençant par une première analyse du Retail Search.
Le SEA du retail search : historique et montée en puissance
Le Retail Search : nouvel eldorado du SEA ?
Le retail search représente encore seulement 7% en 2019 du marché du search publicitaire en France. Cela semble peu mais ce segment est en croissance de 39% en base annuelle (SRI) !
💣 Cela représente déjà près de 200 millions d’Euros en France, uniquement parmi les 2.5 milliards de chiffre d’affaires publicitaires liés au Search en global.
Des investissements colossaux qui sont majoritairement, malheureusement, encore gérés uniquement de manière automatique . Ils s‘appuient sur des algorithmes maison des plateformes, sans aucune connaissance pour l’annonceur des data de conversion.
Le panorama du multiplateforme SEA s’ouvre maintenant
Alors que le panorama s’ouvre et que Bing, Amazon ou encore Facebook offrent maintenant des solutions complémentaires à Google, ce dernier reste encore majoritaire mais est clairement challengé par ses concurrents directs.
👉 Round 1 : Google vs Bing
Google est déjà challengé en terme de performances. On observe ainsi aux Etats-Unis :
-
- Des taux de clics moyen sur les annonce shopping de 0,86% sur Google Ads, contre 1,25% sur Bing
- Des CPC moyen de 0,66$ sur Google Ads contre 0,46$ sur Bing
Solutions publicitaires des plateformes et exploitation des données
Google shoppable ads
Quel potentiel du multiplateforme SEA pour votre activité e-commerce 2021 ?
Une présence multicanal pour la complémentarité des audiences
💣 Les plateformes autre que Google, ont permis de générer 35% de ventes en plus par rapport à l’an dernier.- Google bien entendu mais aussi,
- Bing
- Amazon, ou encore,
Un contenu adapté en fonction du canal et de l’engagement
Il faut noter que ce qui fonctionne sur Google à un moment donné ne fonctionne pas tout le temps sur l’ensemble des plateformes comme Bing ou Amazon. C’est valable pour un produit mais bien entendu pour une création également.Une approche “catalogue based”, soutien de votre rentabilité SEA